この手紙でお伝えすること

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From: パーソナライズドオファー
RE: 緊急性で、成約率を向上させる方法

たったの0.1%の成約率の違いが、半年で500万円の差を生み出す可能性があることを無視できますか？倍の売上げがあったとしたら、何ができる？

このサイクルは、加速度的に状況を良くして言ってくれます。この、たったの0.1%が見逃せない事実であるにもかかわらず、1%が2%になるということを見逃すことができますか？  

それも、たったの5分の作業で、その効果は、未来永劫に続くというのです。これは、よくある賞味期限付きのノウハウではありません。「仕組み」です。  

この「仕組み」を手に入れて、悩むことなく成約率を倍増してください。

セールスレターのキモ  

そうはいっても、商品の成約に大きな影響をもたらしている要素といえば、３つの壁。俗に言う“３ＮＯＴ”です。  

３ＮＯＴとは、Not　Read　Not　Believe　Not Act

人は、あなたのセールスページを、「読まない」「信じない」「行動しない」  

セールスレターの読み手は、この３つのＮＯＴを前提としていると考えて、この３つのNOTを乗り越えるようにセールスレターを書いていくことが基本になります。  

まず、はじめのNot　Read　「読まない」。  

読み手は、あなたのセールスレターを、そもそも読む気はありません。これをを超えるためにするべきことは？  

強烈なキャッチコピーと魅力的なオファーを始めに見せること。そして、オープニングで、読み手の心を掴むことです。  

はじめの１分間、レターを読ませることができれば、キャッチコピー、オープニングとしては、大成功です。  

次の壁は、Not　Believe　「信じない」。  

読み手は、あなたの言っていることを信じようとしません。この壁を越えるためには、問題点や課題に共感を得て、実績や理論によって、あなたのオファーがもたらす価値を証明すること。  

そして、この２つの壁を越えたとしても、最後に待っているのが、最大の壁。

Not　Act　「行動しない」です。

「興味はある。けど、今は買わない」

「必要性は感じている。けど、今は買わない」

「もう少し待てば、状況は変わるかもしれない。だから、今は買わない」  

こうつぶやいて、あなたのサイトを離れていき、そして二度と戻ってこないのです。読ませて、信じてもらって、購入ボタンに手をかけて、ここまできて、成約に持ち込めない。これが、Not　Actの壁です。

必要性を欲求に変換する  

興味があって、セールスレターを読んでいるのだとしたら、そこに必要性を感じているはずです。でも、なぜ購入に至らないのか？  

それは、NEEDSを感じていても、WANTSになっていないからです。必要性を感じていても、欲求になっていない。  

必要性を感じているのだから、商品を手にしたらしたで満足できるはずです。しかし、人間とは本来、怠けグセがあるものです。欲求を感じなければ、先送りにしてしまうものです。  

NEEDS（必要性）をWANTS（欲求）に変換するために有効な方法。それは、緊急性。「今、買わなければならない」という緊急性です。  

「緊急性」と「限定性」を持ってオファーするで、Not　Act　「行動しない」の壁を越えるきっかけを与えることができます。今、購入ボタンを押さなければならない理由をつけてあげるということです。

「先着○○名様のみ」  

「○○までなら、５，０００円オフ」  

「今、買えば、○○が付いてくる」  

「このチャンスを逃せば、二度と購入できません」

必要性を感じて、買ってみようと思っているけど、踏み出せなかった人の背中を、こうしたオファーで押してあげｒという手法はよくとられます。  

ここで、重要なポイントがあります。この緊急性をもってオファーする際に、絶対にやってはいけないことがあるのです。

狼少年になってはいけない  

この「緊急性」「限定性」のオファーは、強力で、かつ効果的です。ですから、よく使われているのを見かけます。で、よくあるのが、このパターン。

「販売中止します！！」  

ほんとうに、売るのを止めてしまいますか？売れば、もっと売れるかもしれないのに、「限定性」を強調したいがために、止めてしまうのですか？それとも、黙ってシラっと、理由をこじつけて、販売を再開しますか？

「値上げします！！」  

もう、誰も手がつけられないところまで、値上げしますか？それから、また時間がたって、ほとぼりが冷めた頃、黙ってシラっと値下げして、販売を再開しますか？

インターネットマーケティングの立役者　マーク・ジョイナーは、緊急性オファーについて、こう語っています。

例えば、こんな風に言っちまうことだってできる。 「４８時間以内に決めてください。これは、『私が商売するのは、決断力のあるお客様とだけだ』と決めているからなんです」 ただし、緊急性を口に出すからには、それを守らなければ駄目だ。もし、それがウソだとお客に思われたら、もう、誰もあなたの言う「緊急」を信じる人はいなくなる。（「狼が来るよ」とウソを言って回ったガキの話、覚えてるよな？） マーク・ジョイナー著　「オレなら、３秒で売るね」 フォレスト出版

 

あなたが、ビジネスをしようと思っていなくて、お客も一元のみで売り抜けようと考えているなら、ウソをついてでも、緊急性をオファーするといいでしょう。  

でも、あなたが、本当に稼ぎたいなら、本当の意味でのビジネスとして利益を得たいなら、バックエンド商品やアップセル商品をオファーしないで、それを実現することは出来ません。  

バックエンド商品やアップセル商品、プレミア商品をオファーできるチャンスを捨ててまで、ウソの緊急性をオファーしたいというならば、あなたを止めることはできません。

 

しかし、もしそうでないなら、緊急性のあるオファーによって、Not　Actを越えるために、２つ目の壁「Not　Believe」の壁を高く、頑丈にしてしまうことのおろかさに気づいていただけるでしょう。

 

緊急性を持ち出すことで、信頼性にキズをつけたくない。こう感じる真摯なマーケッターのために、その矛盾した問題を解決するために、この手紙を最後まで読む価値は十分にあります。

 

今まで、ウソをつくことができなくて、緊急性オファーの採用に躊躇していたとしたら、朗報です。このツールを使えば、もう、限定性、緊急性をオファーするために、ウソを付く必要がなくなり、信頼性をキズつけることなく、永続的に緊急性のオファーを行うことができるからです。

 

パーソナライズドオファー

 

どうして、緊急性をオファーしてそれを守りつつ、永続的に緊急性オファーを行うことができるのか？それは、このオファーがパーソナライズ（個人ごとに）されているからです。 「パーソナライズされている」とは、どういうことなのか？少しご説明します。

たとえば、３日間限定のオファーを行った場合を見てみます。

 

 

その緊急性は、そのページを見た瞬間から、スタートします。そして、その期限が経過した時点で、本当に期限切れになるので、ウソはありません。

 

パーソナライズドオファーを使えば、このパーソナライズされた緊急性オファーを、ワンタイムオファー、期間限定オファーのどちらでも、簡単に実現することができます。  

　

４つのパーソナライズオファー例

 

特別価格をオファーするパターン

ワンタイムオファーの場合

このチャンスは、一度きりです。 ５分以内に決断すれば、５，０００円オフ 出来なければ、二度とこの価格で買うことは出来ません 残り時間　０４：５４

※時間切れで、正規値段のページに転送。

※次回アクセス時も、正規値段のページに転送。

期間限定オファーの場合

2007-10-30までの特別オファー ５，０００円オフ 　１９，８００円　→　１４，８００円

※日付を過ぎると、正規値段のページに転送。

※期限切れ後も、正規値段のページに自動的に転送。

 

特別ボーナスをオファーするパターン

ワンタイムオファーの場合

このチャンスは、一度きりです。 ５分以内に決断すれば、特別ボーナス○○ 出来なければ、ボーナスはありません 残り時間　０４：５４

※時間切れで、ボーナスなしのページに転送。

※次回アクセス時も、ボーナスなしのページに転送。

期間限定オファーの場合

2007-10-30までの特別オファー 特別ボーナス○○

※日付を過ぎると、ボーナスなしのページに転送。

※期限切れ後も、ボーナスなしのページに自動的に転送。

 

購入機会自体を限定するオファーを行うパターン

ワンタイムオファーの場合

このチャンスは、一度きりです。 ５分以内に決断しなければ、二度と手に入りません 残り時間　０４：５４

※時間切れで、残念ページや別商品のページに転送。

※次回アクセス時も、残念ページや別商品のページに転送。

期間限定オファーの場合

2007-10-30までに決断してください。 期日を過ぎると、このページは表示されません

※日付を過ぎると、残念ページや別商品のページに転送。

※期限切れ後も、残念ページや別商品のページに自動的に転送。

   

数量を限定するオファーを行うパターン

ワンタイムオファーの場合

このチャンスは、一度きりです。 ５分以内に決断してください 次回のチャンスは、１０日間後になります。 その間に売り切れていたら、ゴメンナサイ 残り時間　０４：５４ 商品数　１００個　残り　９７個

※時間切れで、残念ページや別商品のページに転送。

※次回アクセス時も、残念ページや別商品のページに転送。

※有効期限（１０日間）が経過すれば、解除されページにアクセスできる。

期間限定オファーの場合

2007-10-30までに決断してください。 期日を過ぎると、このページは表示されません 次回のチャンスは、１０日間後になります。 その間に売り切れていたら、ゴメンナサイ 商品数　１００個　残り　９７個

※日付を過ぎると、残念ページや別商品のページに転送。

※期限切れ後も、残念ページや別商品のページに自動的に転送。

※有効期限（１０日間）が経過すれば、解除されページにアクセスできる。

最後のパターンにもあるように、時間的制限だけでなく、数量の表示制御を行うことも可能です。  

限定１００個　残り９７個

 

実際に購入しても９７個のままだったら、「なんだ、ハッタリか」と思われてしまいます。しかし、このパーソナライズドオファーを使えば、この数量も確実に減らしていってくれます。

 

 

簡単セットアップ

 

このスクリプトを使用するために必要なことは、PHPが動作できる環境です。FTPによる転送やCHMODの変更を理解している人であれば、５分以内でセットアップが可能です。

	サーバーにスクリプトを転送＆CHMOD（権限属性変更）
	セールスレター（サンキューページ）にPHPコードをペースト＆サーバー転送
	※サンキューページは、残数カウントを行う場合のみ
	設定画面より、秒数や数量、時間切れ後の表示ページ、有効期間などを設定
	以上！！ あとは、成約率が爆上げする様子を観察してください。

 

このたった５分の作業が、永続的な緊急性オファーを、勝手にやり続けてくれます。あなたは、もう自分で日付を変更したり、管理したりする必要はありません。

 

パーソナライズドオファーが
もたらす価値とは？  

	成約率が倍増します
	緊急性をオファーすることで、成約率が向上します。このパーソナライズドオファーを導入して、成約率が２倍以上にならなければ、全額返金します。
	緊急性や限定性を管理する必要がなくなります
	緊急性のオファーは、パーソナライズされていますので、個別に管理する必要がありません。一度設定すると、放置することができます。
	ウソをついてまで、緊急性を煽る必要がなくなります
	購入チャンスを制限する限定性のオファーも、パーソナライズできるので、販売中止したくないのに、それを謳うなど、ウソを付く必要がなくなります。
	独自決済を簡単に導入できます
	ボーナス特典の独自決済マニュアルを使えば、格安手数料で、契約手数料や審査なく、すぐにカード決済を導入することができます。
	バックエンドの利益を増加させることができます
	バックエンドに独自決済を導入して、緊急性をあわせてオファーすることで、利益を増加することができます。
	アップセルの利益を増加させることができます
	アップセルに独自決済を導入して、緊急性をあわせてオファーすることで、利益を増加することができます。
	特別価格をオファーできます
	時間制限の緊急性と合わせて、特別価格をオファーできます。今決断すれば、割引されるというオファーは、欲しかったけど・・の気持ちの購入トリガーを引きます。
	特別ボーナスをオファーできます
	時間制限の緊急性と合わせて、特別ボーナスをオファーできます。今決断すれば、魅力的なボーナスがもらえるというオファーは、また、今度で・・の気持ちの購入トリガーを引きます。
	数量限定をオファーできます
	数量限定のオファーを、特別に管理することなく自動的に行うことができます。リアルタイムに残数が減っていく仕組みは、信頼性を向上させ、次の機会で・・の気持ちの購入トリガーを引きます。
	ワンタイムオファーの限定性をオファーできます
	今を逃すと二度と買えないというオファーは、それを必要としていた気持ちを欲求への変化させます。欲求は、購入トリガーを簡単に引いてくれます。
	いくつでも無制限に設置できます
	あなたの商品が複数あったとしても、この仕組みをいくつでも設置することができます。すべての商品で緊急性オファーをすることができます。
	継続支払いが必要ありません
	一度きりの支払いで、継続的な支払いは必要ありません。たった一回の支払いが、永続的な利益を稼ぎ出してくれます。
	他の選択の余地を与えません
	カウントダウンの緊急性は、他の選択の余地を与えません。セールスレターでしっかり説明することで、購入率を格段に向上させることができます。
	「あとで、考えよう」を「今決断しなければならない」に変換します
	人は、何もなければ、「今、買わない」決断をします。今、決断しなければ、チャンスを失うという状況は、先延ばしを阻止して、決断を促します。
	ダウンロードして、すぐに設置できます
	設置手順は、簡単です。５分もあれば、セットアップは完了します。この５分間の投資が、信じられないほどの、効果と成果をもたらしてくれます。
	今のセールスレターを使用できます
	今、使っているセールスレターをそのまま使うことができます。（htmlファイルをphpファイルにして、スクリプトを貼り付けます）
	未来永劫、稼ぎ続けてくれます
	パーソナライズしているので、何もしなくても緊急性のオファーを勝手に行ってくれます。その仕組みはあなたが、止めない限り未来永劫、動き続け、あなたに利益をもたらしてくれることになります。

 

 

緊急性のあるオファーを行う効果

 

まったく同じ商品、まったく同じセールスレター、まったく同じアクセス数で、この緊急性のあるオファーを加えるだけで、どれだけの違いが出てくるか？ 実験した結果は、３倍でした。これをやるだけで３倍です。